Новость

Прокачайте свой навык продаж: посети мастер-классы «Школу продаж недвижимости» по сниженной цене

Июль 11, 2019

В рамках выставки «Ярмарка жилья», которая пройдет в «ДонЭкспоцентр» с 13 по 15 сентября, уже по традиции состоится серия мастер-классов в сфере продаж недвижимости и личностного роста «Школа продаж недвижимости» для риэлторов и специалистов отделов продаж застройщиков. Не упустите шанс приобрести входной билет по сниженной цене: при покупке до конца лета действует специальное скидочное предложение.

13 сентября в «Школе продаж недвижимости» запланированы выступления таких выдающихся представителей риэлторской сферы, как Родион Совдагаров, Александр Санкин и Андрей Захаров.

Руководитель консалтингового бюро Sovdagarov HR services, эксперт российского рынка недвижимости с 24-летним опытом Родион Совдагаров проведет мастер-класс на тему «Профессиональное выгорание: как продлить «срок эксплуатации» риэлтора?» (с 10:00 до 12:00). Посетители мероприятия смогут обсудить, в чем заключается основная причина выгорания риэлторов и каковы его основные источники, ознакомиться с актуальным анализом практического опыта российских агентств недвижимости в области увеличения сроков продуктивной работы сотрудников, узнать о текущей кадровой ситуации в крупных российских агентствах, а также взять на вооружение практические кейсы по предотвращению выгорания.

Тренер агентов-миллионеров, основатель первого Профсоюза риэлторов России и автор книг по методологии продаж недвижимости Александр Санкин расскажет об аукционных методах продаж в недвижимости (с 13:00 до 15:00). Посетителей ждет подробнейшее знакомство с авторским методом. А именно – с его историей и отличиями от других методов (например, Билла Эфроса), с аукционом как явлением, его видами (формальный и неформальный) и принципами проведения торгов в сфере недвижимости и, конечно, с историями успеха учеников (агентов, собственников и застройщиков).

Если вы еще не знакомы с аукционным методом, то получите развернутые ответы на следующие вопросы:

Какие импульсы движут людьми?

Почему аукционы прекрасно работают во всех сегментах рынка недвижимости и во всех городах?

В чем состоят преимущества аукциона как для продавцов недвижимости, так и для покупателей?

Какова договорная база, необходимая для проведения аукциона?

Что такое резервная цена и как ее назначить?

Как работает аукцион – почему покупатели отложат свои важные дела и придут в больших количествах в назначенный день по указанному вами адресу?

Как агенту получить за свою работу комиссию 6%? плюс премию в случае, если вверенный агенту объект продан по цене выше резервной?

Как верно построить маркетинг аукционных объектов недвижимости: какие инструменты следует использовать, в какой срок и с каким бюджетом?

Каков график сделки при продаже квартиры на аукционе?

В чем заключается предпродажная подготовка объекта?

Как правильно провести показы? Зачем нужен день открытых дверей?

Сколько следует провести дней открытых дверей? В какие дни недели, часы и с каким интервалом – лучше?

Как вести переговоры с покупателями и контрагентами до, во время и после показа, чтобы аукцион состоялся?

Как использовать оферту (письменные предложения о покупке), чтобы грамотно провести торги и продать объект по максимальной цене?

Когда и как правильно принять задаток у победителя аукциона и закрыть сделку?

Как работать с возражениями при работе аукционным методом и как их преодолеть?

Генеральный директор Международной инвестиционно-консалтинговой группы AG.CAPITAL, один из ТОП-10 тренеров-консультантов России по лидерству и управлению бизнесом по версии TOPTRAINERS.ru Андрей Захаров проведет мастер-класс «Как стать лидером на рынке недвижимости» (с 15:30 до 17:30).

Обратите внимание на скидочное предложение: до 31 августа вы можете приобрести входной билет на мероприятие по следующему прайсу:

Бизнес – 3000 руб. (посещение всех мастер-классов в 1-2 ряду с обедом, кофе-брейками и сертификатом об участии);

Стандарт – 2150 руб. (посещение всех мастер-классов в 3-10 ряду с кофе-брейками и сертификатом);

Лайт – 850 руб. (посещение одного из мастер-классов в 3-10 ряду с кофе-брейками и сертификатом).

Подробности по ссылке: https://www.yarmarka-zhilya.ru/ru/shkola-prodazh-nedvizhimosti/