Серия мастер-классов «Школа продаж недвижимости» в рамках выставки "Ярмарка жилья", 13 сентября 2019 г.

«Школа продаж недвижимости» - мероприятие направленное на риелторов и специалистов отделов продаж застройщиков.

Формат мероприятия – серия мастер-классов в сфере продаж недвижимости и личностного роста.

Программа мастер-классов:

Родион Совдагаров

Руководитель консалтингового бюро Sovdagarov HR services, эксперт российского рынка недвижимости с 24 - летним опытом.

10:00 - 12:00

Профессиональное выгорание: как продлить «срок эксплуатации» риэлтора?

Вопросы к обсуждению:

  • Анализ практического опыта российских агентств недвижимости в области увеличения сроков продуктивной работы сотрудников.
  • Основная причина выгорания риэлторов.
  • Анализ кадровой ситуации в крупных российских агентствах.
  • Основные источники выгорания.
  • Практические кейсы по предотвращению выгорания.

 

12:00 - 13:00 

Перерыв на обед

Александр Санкин

Тренер агентов-миллионеров, основатель первого Профсоюза риелторов России, автор книг по методологии продаж недвижимости.

13:00 - 15:00

Мастер-класс «Аукционные Методы продаж в недвижимости»

Вопросы к обсуждению:

  • История метода. В чём отличие авторского метода от метода Билла Эфроса и других.
  • Что такое аукцион и принципы проведения торгов в сфере недвижимости.
  • Какие импульсы движут людьми? Почему аукционы прекрасно работают во всех сегментах рынка недвижимости и во всех городах?
  • Истории успеха учеников (агентов, собственников, застройщиков).
  • Формальный и неформальный аукцион.
  • 5 преимуществ аукциона для продавцов недвижимости.
  • 5 преимуществ аукциона для покупателей.
  • Договорная база, необходимая для проведения аукциона.
  • Что такое резервная цена и как ее назначить?
  • Как работает аукцион. Почему покупатели отложат свои важные дела и придут в больших количествах в назначенный день по указанному вами адресу?
  • Как агенту получить за свою работу комиссию 6%? (плюс премию, в случае, если вверенный агенту объект продан по цене выше резервной).
  • Маркетинг аукционных объектов недвижимости. Какие инструменты следует использовать, в какой срок. Каков бюджет.
  • График сделки при продаже квартиры на аукционе.
  • Предпродажная подготовка объекта.
  • Как правильно провести показы и зачем нужен день открытых дверей.
  • Сколько следует провести дней открытых дверей, в какие дни недели лучше, в какие часы, с каким интервалом.
  • Как вести переговоры с покупателями и контр-агентами до, во время и после показа, чтобы аукцион состоялся.
  • Как использовать оферту (письменные предложения о покупке), чтобы грамотно провести торги и продать объект по максимальной цене.
  • Когда и как правильно принять задаток у победителя аукциона и закрыть сделку.
  • Работа с возражениями при работе аукционным методом и пути их преодоления.

 

15:00 - 15:30 

Кофе-брейк

 

Андрей Захаров

Генеральный директор Международной инвестиционно-консалтинговой группы ЭйДжи Кэпитал (AG.CAPITAL). Входит в ТОП 10 тренеров-консультантов России по лидерству и управлению бизнесом по версии TOPTRAINERS.ru

15:30 - 17:30

Мастер-класс «Как стать лидером на рынке недвижимости»

Вопросы к обсуждению на стадии согласования

Стоимость участия:

прайс.png

При покупке более 5 билетов:

Категория "Бизнес" - 2800 руб., Категория "Стандарт" - 2000 руб., Категория "Лайт" - 800 руб.

По вопросам приобретения билетов обращаться по тел. 8-928-605-50-71.

Билеты возврату и обмену не подлежат.